第二十九章：穷小子相中城市女
余柏生自从和胖子泡了一次脚，两人的关系就变得不一般了。
家乡码头老板陈二豆和余柏生很熟悉，以前余柏生在家经常去二豆的码头冷库拿海鱼贩卖。自从余柏生去了江南两人就断了联系。现在二豆从余柏生父亲口中得到了余柏生现在的电话号码，就问余柏生能不能替他在江南销售点虾仁，库里的冷冻虾仁还有好几吨，如有销路，他就可以继续生产，可以常年供应。
余柏生正想弄点海鱼到江南的市场试销，他发现这里面有很大的利润空间，就答应二豆跑市场看看，等他电话。不过，话说回头，没现金，进后一批货，结前一批帐，二豆答应，说这不是问题。
下午，三点多钟，余柏生利用空闲时间去菜市场水产品门市转悠，问海鱼的价格。他知道，这个时候顾客稀少，卖主有时间，可以说上话。开始卖主都很热情的介绍价格，一听说余柏生是要批发海鱼给他们，基本都摇头摆手，不要，不要，我们自己有门路。
余柏生没辙，他还是想到了胖子。胖子天天买菜，跟这帮人很熟悉。
胖子倒是爽快，说这是小事，他们求着我呢，晚上我给你安排一下。
晚上下了班，胖子喊余柏生上车，说去“江南人家”饭馆，给你谈生意，人我都约过了。
到了饭店，几个经营户果然都到了，大家坐下，胖子点菜，上酒，按场面上的程序走。端起酒杯，胖子拍拍余柏生说，各位，这是我兄弟，江北人，家里在海边上有码头冷库，是经营海产的，不过，他不愿在家里子承父业，跑我这来打工，不过打工这工资你们是知道的，不够三花两花，这哥们就想再从家里弄点海产品让你们代销，销完了给钱。你们放心，我食堂几百人吃饭，我稍微关照点，你们生意就有了。至于有哪些品种，什么价格，你们和我兄弟单独交流。
老板们个个表示，没问题，只要李经理多关照关照，反正我们要进货的。帮你朋友的忙，就是帮我们自己的忙。
余柏生就大概介绍了几个品种，至于价格，单独交流，保证大家满意。
快要结束的时候，余柏生去吧台悄悄把账结了。散了场，余柏生跑隔壁超市拿了一条“中华”烟递给胖子。胖子说，见外了，以后不要这样，一分钱还没赚呢。
余柏生说，就是一分钱不赚，你今天给我这个场面，我就应该感谢你。
第二天，余柏生分别和几个老板进行了沟通，把带鱼、鲅鱼、红娘鱼、小黄鱼等鱼类给了一家代理，把海产干货类如虾米、蛤干、蟹米等给了另一家代理，冰冻虾仁给了一家有冷库的老板代理。谈好都是货到付款百分之五十，卖完再付另一半。
二豆得到余柏生的电话，当天就发货，每个品种各二百斤。二豆激动地说，余老板，只要能把江南的局面打开，我就可以大量生产，回来我一定请你吃饭。
余柏生说，别叫我老板，我现在给你打工了，你以为我才到江南这么大面子啊，我是为了你的虾仁，花了一桌饭加一条烟的本钱的。
二豆说，放心，这费用算我的，第一次货款你扣一千元，够意思吧。余柏生说，这还差不多，总不能叫我替你白干一个月。
收货，再分发到各个经营户，是件很烦人的事情，泡沫箱一件一件的很沉不说，弄不好衣服上海全是海鱼腥味，虽然从家里到江南只有三四个小时，但有的冰块已经化水，余柏生只得叫车站的人力车拖到各个门市，自己跟着。本来，他想过让二豆直接发给经营户，让他们自己去车站取货，但一想，这些经营户要是与二豆有了直接接触，完全有可能把自己甩了，那中间的差价就拿不到了，自己真的成了二豆的马前卒。
万事开头难，有了第一次的接货发货，余柏生也就摸清了路子，后面几趟就顺当多了。几趟下来，他发现自己做了一个月的海货倒爷，超过自己上两个月的班。口袋里有了钱，余柏生又想到了找老婆。不过，现在余柏生的老婆标准比以前要高一点，以前是个女人就行了，现在，他想找个漂亮一点的，起码在他眼里算漂亮的，他有个目标，就是干货代理门市姜老板的女儿姜红。
姜红确实要比食堂里小陈漂亮好多，身材匀称，五官清秀，容貌姣好，中专毕业在家帮父母经营门店。
余柏生去姜老板门市，与姜红有过接触，他从姜红的眼神里知道，姜红并不讨厌他。他又在卖海鱼的老板那里他了解到，老姜一家是多年前落户江南的外地人，姜红是家中独女，还没有对象。余柏生很是兴奋，觉得这事情不能耽搁，这么漂亮的黄花大闺女放在门市上，稍微一慢就花落人家了。
余柏生买了点礼品，晚上摸到卖海鱼的张老板家中。张老板夫妇看余柏生拎了东西上门，有点惊讶，问余老板有什么事情，余柏生就把自己的想法跟张老板夫妇说了，说是想请张老板娘保个媒。张老板娘有点为难，说从来没给人家保过媒。余柏生说，婶子你就把我当你的亲侄子，保不成不怪你，保成了一定有你喜糖吃。张老板说，既然余老板请了，也是成人之美的事情，那就说看看？张老板娘说，行，那我就说看看。
张家女人还真是会做事，她先是私下里跟姜红接触了一下，问姜红，余柏生这人怎么样？姜红不知道她的用意，说还好吧，这人看上去蛮能干的。得到这句话，张家女人就趁势说，假如人家想跟你处对象呢？姜红这下明白了，脸一下就泛红了，说我还没考虑过这事情呢。张家女人又问，假如人家现在想和你交男女朋友，你愿不愿意呢。姜红说，我才二十一，不知道我爸妈允不允许。张家女人说，行，有你这句话，你妈妈那头我去说。张家女人有抽个机会和姜红的妈妈单独交流了一下，姜红父母态度很坚决，不行，一个江北打工的，外地人不嫁，张家女人说，我是看这小伙子人不错才说的，会选的选郎，不会选的选床，家产那东西只要孩子能干，还愁挣不来？江南江北怎么了，你老姜二十年前不也是江北来做小生意的，再说了，他在江南上班，跟你家女儿结婚，你家相当于招女婿，不就是多了个儿子?老姜两口子听这么一说，就不再吱声了，过了一会，姜家女人说，看孩子的态度吧，只要孩子没意见，我们就没意见，余柏生这孩子我看还行。
余柏生得到了张家女人的话，高兴的连忙跑去超市又买了一堆礼品给张家女人，说谢谢婶子为**心，要是真是成了，婶子功德无量。张家女人说，你男生主动点，姜红是个本分姑娘。余柏生说，是的是的。张家女人就把姜红的手机号码给了余柏生。
余柏生没有约会的经验，他还是用老套的方法，约姜红看电影，姜红回应说，晚上家里不让出去久的。余柏生没办法，只好有空闲时间就跑去老姜门市帮忙，这样他就有机会与姜红多接触了。
余柏生天天出现在老姜的门市上，给他忙这忙那的，老姜夫妇也不反对。余柏生也改了口，不再喊老将夫妇姜老板，而是改成了叔叔阿姨，老姜两口子也算是默认了，周围的人渐渐也就知道，余柏生是老姜家的准女婿。余柏生晚上再喊姜红一起出去，老姜两口子也不说什么。
晚上出去，看电影或者在街上逛逛，最后余柏生总是把姜红送回去，从来不敢拖的太久，用他自己的话说，现在还处在初级阶段，还在放表现的时候。一天晚上，余柏生和姜红在街上小逛了一会，就把姜红带到自己的宿舍，说是让她看看自己住的地方，姜红就跟着来了。进了门，姜红问余柏生，你厂里那么多女工，怎么老是缠着我呀。余柏生说，缘分呗，这么多女工偏偏就爱上你，你应该高兴才对。姜红说不对，那么多女工都不愿和你交往，我是捡人家的垃圾了吧。余柏生说，垃圾不垃圾你自己知道，我家里条件又不差的，嫁了我，我保证对你好一辈子，不让你受苦受累受委屈。姜红笑笑，说不过你，你嘴滑。
姜红坐在余柏生的床边，余柏生给姜红倒了一杯水放在桌子上，然后坐到姜红身边，开始捋姜红的头发，姜红有点不好意思，头甩了以下，把身子往旁边挪了一点，余柏生贴过去，一把搂住姜红的腰，把嘴贴到姜红的嘴上，姜红开始还试图把脸扭开，但余柏生紧紧抱着，没几下，姜红便闭上眼睛，把舌头伸到了余柏生的嘴里。余柏生趁势把一只手伸进了姜红的上衣里，一把摸在了姜红的**上。
两个人吻了一会，姜红一把推开余柏生，说你这人得寸进尺了，不是好人。说完连忙整整衣服，
男人不坏，女人不爱。余柏生有点嬉皮笑脸。
姜红说，就你一个食堂清洁工，凭什么对我好呀，要相处可以，你必须不能做清洁工，我同学知道我谈的人是个清洁工，你叫我脸往哪搁呀。你说我怎么拿得出手啊。
余柏生一听这话，鄢了下来，自己这清洁工还是因为赵谷雨打了招呼才有，要不还是烧煤的锅炉工，还没这清闲干净呢。
行，余柏生想先答应下来再说，这清洁工我也不想干了。三个月之内不换工作，你不要理我。
你想干什么呀？姜红问。
到时候你就知道了。余柏生说。
其实，余柏生自己也不知道干什么。
家乡码头老板陈二豆和余柏生很熟悉，以前余柏生在家经常去二豆的码头冷库拿海鱼贩卖。自从余柏生去了江南两人就断了联系。现在二豆从余柏生父亲口中得到了余柏生现在的电话号码，就问余柏生能不能替他在江南销售点虾仁，库里的冷冻虾仁还有好几吨，如有销路，他就可以继续生产，可以常年供应。
余柏生正想弄点海鱼到江南的市场试销，他发现这里面有很大的利润空间，就答应二豆跑市场看看，等他电话。不过，话说回头，没现金，进后一批货，结前一批帐，二豆答应，说这不是问题。
下午，三点多钟，余柏生利用空闲时间去菜市场水产品门市转悠，问海鱼的价格。他知道，这个时候顾客稀少，卖主有时间，可以说上话。开始卖主都很热情的介绍价格，一听说余柏生是要批发海鱼给他们，基本都摇头摆手，不要，不要，我们自己有门路。
余柏生没辙，他还是想到了胖子。胖子天天买菜，跟这帮人很熟悉。
胖子倒是爽快，说这是小事，他们求着我呢，晚上我给你安排一下。
晚上下了班，胖子喊余柏生上车，说去“江南人家”饭馆，给你谈生意，人我都约过了。
到了饭店，几个经营户果然都到了，大家坐下，胖子点菜，上酒，按场面上的程序走。端起酒杯，胖子拍拍余柏生说，各位，这是我兄弟，江北人，家里在海边上有码头冷库，是经营海产的，不过，他不愿在家里子承父业，跑我这来打工，不过打工这工资你们是知道的，不够三花两花，这哥们就想再从家里弄点海产品让你们代销，销完了给钱。你们放心，我食堂几百人吃饭，我稍微关照点，你们生意就有了。至于有哪些品种，什么价格，你们和我兄弟单独交流。
老板们个个表示，没问题，只要李经理多关照关照，反正我们要进货的。帮你朋友的忙，就是帮我们自己的忙。
余柏生就大概介绍了几个品种，至于价格，单独交流，保证大家满意。
快要结束的时候，余柏生去吧台悄悄把账结了。散了场，余柏生跑隔壁超市拿了一条“中华”烟递给胖子。胖子说，见外了，以后不要这样，一分钱还没赚呢。
余柏生说，就是一分钱不赚，你今天给我这个场面，我就应该感谢你。
第二天，余柏生分别和几个老板进行了沟通，把带鱼、鲅鱼、红娘鱼、小黄鱼等鱼类给了一家代理，把海产干货类如虾米、蛤干、蟹米等给了另一家代理，冰冻虾仁给了一家有冷库的老板代理。谈好都是货到付款百分之五十，卖完再付另一半。
二豆得到余柏生的电话，当天就发货，每个品种各二百斤。二豆激动地说，余老板，只要能把江南的局面打开，我就可以大量生产，回来我一定请你吃饭。
余柏生说，别叫我老板，我现在给你打工了，你以为我才到江南这么大面子啊，我是为了你的虾仁，花了一桌饭加一条烟的本钱的。
二豆说，放心，这费用算我的，第一次货款你扣一千元，够意思吧。余柏生说，这还差不多，总不能叫我替你白干一个月。
收货，再分发到各个经营户，是件很烦人的事情，泡沫箱一件一件的很沉不说，弄不好衣服上海全是海鱼腥味，虽然从家里到江南只有三四个小时，但有的冰块已经化水，余柏生只得叫车站的人力车拖到各个门市，自己跟着。本来，他想过让二豆直接发给经营户，让他们自己去车站取货，但一想，这些经营户要是与二豆有了直接接触，完全有可能把自己甩了，那中间的差价就拿不到了，自己真的成了二豆的马前卒。
万事开头难，有了第一次的接货发货，余柏生也就摸清了路子，后面几趟就顺当多了。几趟下来，他发现自己做了一个月的海货倒爷，超过自己上两个月的班。口袋里有了钱，余柏生又想到了找老婆。不过，现在余柏生的老婆标准比以前要高一点，以前是个女人就行了，现在，他想找个漂亮一点的，起码在他眼里算漂亮的，他有个目标，就是干货代理门市姜老板的女儿姜红。
姜红确实要比食堂里小陈漂亮好多，身材匀称，五官清秀，容貌姣好，中专毕业在家帮父母经营门店。
余柏生去姜老板门市，与姜红有过接触，他从姜红的眼神里知道，姜红并不讨厌他。他又在卖海鱼的老板那里他了解到，老姜一家是多年前落户江南的外地人，姜红是家中独女，还没有对象。余柏生很是兴奋，觉得这事情不能耽搁，这么漂亮的黄花大闺女放在门市上，稍微一慢就花落人家了。
余柏生买了点礼品，晚上摸到卖海鱼的张老板家中。张老板夫妇看余柏生拎了东西上门，有点惊讶，问余老板有什么事情，余柏生就把自己的想法跟张老板夫妇说了，说是想请张老板娘保个媒。张老板娘有点为难，说从来没给人家保过媒。余柏生说，婶子你就把我当你的亲侄子，保不成不怪你，保成了一定有你喜糖吃。张老板说，既然余老板请了，也是成人之美的事情，那就说看看？张老板娘说，行，那我就说看看。
张家女人还真是会做事，她先是私下里跟姜红接触了一下，问姜红，余柏生这人怎么样？姜红不知道她的用意，说还好吧，这人看上去蛮能干的。得到这句话，张家女人就趁势说，假如人家想跟你处对象呢？姜红这下明白了，脸一下就泛红了，说我还没考虑过这事情呢。张家女人又问，假如人家现在想和你交男女朋友，你愿不愿意呢。姜红说，我才二十一，不知道我爸妈允不允许。张家女人说，行，有你这句话，你妈妈那头我去说。张家女人有抽个机会和姜红的妈妈单独交流了一下，姜红父母态度很坚决，不行，一个江北打工的，外地人不嫁，张家女人说，我是看这小伙子人不错才说的，会选的选郎，不会选的选床，家产那东西只要孩子能干，还愁挣不来？江南江北怎么了，你老姜二十年前不也是江北来做小生意的，再说了，他在江南上班，跟你家女儿结婚，你家相当于招女婿，不就是多了个儿子?老姜两口子听这么一说，就不再吱声了，过了一会，姜家女人说，看孩子的态度吧，只要孩子没意见，我们就没意见，余柏生这孩子我看还行。
余柏生得到了张家女人的话，高兴的连忙跑去超市又买了一堆礼品给张家女人，说谢谢婶子为**心，要是真是成了，婶子功德无量。张家女人说，你男生主动点，姜红是个本分姑娘。余柏生说，是的是的。张家女人就把姜红的手机号码给了余柏生。
余柏生没有约会的经验，他还是用老套的方法，约姜红看电影，姜红回应说，晚上家里不让出去久的。余柏生没办法，只好有空闲时间就跑去老姜门市帮忙，这样他就有机会与姜红多接触了。
余柏生天天出现在老姜的门市上，给他忙这忙那的，老姜夫妇也不反对。余柏生也改了口，不再喊老将夫妇姜老板，而是改成了叔叔阿姨，老姜两口子也算是默认了，周围的人渐渐也就知道，余柏生是老姜家的准女婿。余柏生晚上再喊姜红一起出去，老姜两口子也不说什么。
晚上出去，看电影或者在街上逛逛，最后余柏生总是把姜红送回去，从来不敢拖的太久，用他自己的话说，现在还处在初级阶段，还在放表现的时候。一天晚上，余柏生和姜红在街上小逛了一会，就把姜红带到自己的宿舍，说是让她看看自己住的地方，姜红就跟着来了。进了门，姜红问余柏生，你厂里那么多女工，怎么老是缠着我呀。余柏生说，缘分呗，这么多女工偏偏就爱上你，你应该高兴才对。姜红说不对，那么多女工都不愿和你交往，我是捡人家的垃圾了吧。余柏生说，垃圾不垃圾你自己知道，我家里条件又不差的，嫁了我，我保证对你好一辈子，不让你受苦受累受委屈。姜红笑笑，说不过你，你嘴滑。
姜红坐在余柏生的床边，余柏生给姜红倒了一杯水放在桌子上，然后坐到姜红身边，开始捋姜红的头发，姜红有点不好意思，头甩了以下，把身子往旁边挪了一点，余柏生贴过去，一把搂住姜红的腰，把嘴贴到姜红的嘴上，姜红开始还试图把脸扭开，但余柏生紧紧抱着，没几下，姜红便闭上眼睛，把舌头伸到了余柏生的嘴里。余柏生趁势把一只手伸进了姜红的上衣里，一把摸在了姜红的**上。
两个人吻了一会，姜红一把推开余柏生，说你这人得寸进尺了，不是好人。说完连忙整整衣服，
男人不坏，女人不爱。余柏生有点嬉皮笑脸。
姜红说，就你一个食堂清洁工，凭什么对我好呀，要相处可以，你必须不能做清洁工，我同学知道我谈的人是个清洁工，你叫我脸往哪搁呀。你说我怎么拿得出手啊。
余柏生一听这话，鄢了下来，自己这清洁工还是因为赵谷雨打了招呼才有，要不还是烧煤的锅炉工，还没这清闲干净呢。
行，余柏生想先答应下来再说，这清洁工我也不想干了。三个月之内不换工作，你不要理我。
你想干什么呀？姜红问。
到时候你就知道了。余柏生说。
其实，余柏生自己也不知道干什么。